VENUS MARBLE進軍日本市場 打造新國貨彩妝全球影響力“泛亞電競lol”

時間:2022-09-01 00:10

本文摘要:上海2019年12月6日-- 近日,VENUS MARBLE 宣告入駐日本僅次于級美容綜合網站 Cosme 線下門店和化妝品專賣店 Rosemary,月進占日本市場,打開新的國貨美妝品牌全球化發展的新征程。2019年雙十一,天貓總成交額為2684億元,比去年遠超過549億元,再次創下了記錄。在這一紀錄中,國貨美妝展現出十分亮眼,雙十一成交額過億的美妝品牌共計49個,其中國貨美妝有13個,這意味著在國際大牌仍占到美妝市場主導地位的局面下,國產美妝品牌增長勢頭仍十分強大。

泛亞電競lol

上海2019年12月6日-- 近日,VENUS MARBLE 宣告入駐日本僅次于級美容綜合網站 Cosme 線下門店和化妝品專賣店 Rosemary,月進占日本市場,打開新的國貨美妝品牌全球化發展的新征程。2019年雙十一,天貓總成交額為2684億元,比去年遠超過549億元,再次創下了記錄。在這一紀錄中,國貨美妝展現出十分亮眼,雙十一成交額過億的美妝品牌共計49個,其中國貨美妝有13個,這意味著在國際大牌仍占到美妝市場主導地位的局面下,國產美妝品牌增長勢頭仍十分強大。

在這一態勢下,作為后起之秀的新國貨彩妝品牌 VENUS MARBLE 也交還了亮眼的成績,其雙十一當天僅有渠道的成交額超過1821萬左右。這一數據的背后,是品牌以眼影為核心產品,攻占中國市場份額的實力。但 VENUS MARBLE 的雄心好比于此。

引發“大理石風” 轉變國內眼影產品現狀 與極致日記、橘朵、HEDONE 等一樣,VENUS MARBLE 也問世于正值新的國貨美妝品牌興起時代,由具備 FACEBOOK 廣告投放經驗的陳建邑,和對彩妝風行趨勢享有靈敏把控力的杜若妘在2017年聯合創辦。在這片前景向好的賽道里,新的國貨彩妝品牌被譽為“國貨之光”。

面臨這一獎,VENUS MARBLE 想憑借自身的發展,挽回大眾對國貨彩妝過于好的刻板印象,超越國貨彩妝與全球美妝市場的差距。因此,VENUS MARBLE 以眼影作為核心發力點,用眼睛上的色彩讓世界看到中國彩妝品牌。但眼影并不是 VENUS MARBLE 總統大選品類,其創辦之初想要做到的是口紅,但由于當時國內在口紅方面的高材工藝近高于歐美水平,無法超過他們的拒絕,棄而自由選擇了國內已不具備較高研發與生產實力的眼影品類。與硬件能力不給定的是,國內眼影產品仍然以來進賬的是質量劣質、價格低廉的口碑,這讓國外彩妝品牌很快攻占中國市場,淪為消費者的選用。

回應,陳建邑回應,“為什么國內的眼影總是價低且質差呢?中國應當要有一個有調性、有品牌形象的彩妝品牌,但在國內還沒有人去把眼影這塊塑造成一個品牌,也沒把眼影作出更加細化、更加有層次的產品,既然沒有人做到,那就我們來做到?!?接過市場給與的機會,陳建邑與杜若妘根據對眼影粉質的高拒絕,檢驗出有原料優質的供應商和技術硬核的代工廠展開產品研發生產。經過精心拋光,發售了 VENUS MARBLE 首款眼影 -- 大理石眼影盤,這款產品日后發售竟然 VENUS MARBLE 名聲大噪,引起各大明星、網紅、KOL,以及用戶的自來水式可怕“打call”,全網搜尋量低約數億次,曾8個月奪得淘寶眼影類第一名,單月銷售額堪稱高達536萬盤,引發一股彩妝“大理石風”。

大理石眼影盤這股“大理石風”,讓 VENUS MARBLE 將目標客群瞄準為千禧一代,如今這一群體已淪為消費主力軍,具備可觀的市場購買力。品牌先前發售的浪漫主義、拜金主義等眼影盤正是在這一群體中取得尊崇與接納,步入一個個高光時刻。尤其有一點注目的是,VENUS MARBLE 今年10月底發售了的以“貓”為主題的新品系列,首先上市的眼影系列,日后發售就取得超高人氣。該系列眼影總共發售六款類型,其分別代表著六種有所不同個性的貓,通過貓的習性去捕獵女生的市場需求點,這一結合點不僅啟動時國內消費者的青睞,更加喚起了日本消費者的興趣,以未上市先火的態勢登頂Twitter熱門話題,淪為熱議產品。

培育中國美妝品牌 掌控市場話語權 熱賣的背后,是 VENUS MARBLE “色彩主義美學”彩妝理念的傳送。品牌以藝術為出發點演繹產品的多面性,給與消費者多面向的自由選擇,同時,以其實用性符合各年齡層次消費者的妝容與生活方式。正如大理石眼影盤,白色之間點綴著黑色線條,在彩妝市場吹一陣北歐藝術風。

彩妝與藝術的交融,創下出有“make up your mind”的新藝術主義彩妝品牌。所謂確實的中國美妝品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一樣具備全球影響力。如今的新國貨彩妝僅次于特點是相結合線上平臺起家,以阿里為代表的電商平臺是其發展的溫床。

而正因如此,這些品牌被冠上“快活品牌”之稱之為,盡管其品質媲美大牌,但知名度與影響力仍無法與之媲美,無論是在全球美妝市場還是在中國美妝市場,國際著名美妝品牌依舊掌控主導話語權。而與之忽略的是,以中國為核心的美妝新興市場正在建構,中國淪為全球第二大美妝消費國。面臨這一歷史機遇,陳建邑回應,要超越這一不均衡局面,新的國貨彩妝品牌要相結合現有的先進設備技術與供應鏈,孕育出確實歸屬于中國的美妝品牌,“我期望彩妝品牌需要以中國居多,中國一定要有自己的品牌,這必須有人知道做到出來,而我們正在朝這個方向希望。

” VENUS MARBLE 的愿景是做到具備國際影響力的著名美妝品牌。為此,其十分側重品牌形象的打造出。未來回頭全品類產品線擴展方向,并將產品提高至系列性模式,仍然出有單品,僅有以系列居多,由此提高品牌形象。另外,品牌將不會與明星、跨界IP等合作擴展知名度,并通過一些 Pop-up Store 和展覽,把品牌形象確實地實施到消費者群體中去,讓他們更加具體告訴 VENUS MARBLE 究竟是一個怎樣的品牌。

由內而外的切斷品牌發展路徑,VENUS MARBLE正在建構自己的美妝品牌藍圖。貓系列眼影入駐Cosme為品牌背書 全面滲入日本市場 “新國潮”淪為時下的風口,百雀羚、瑪麗黛佳等老國貨在創意中綻放新生,極致日記、橘朵、HEDONE等新的國貨在資本與流量的雙重助推下淪為行業領跑者。當這些品牌都在國內市場熠熠生輝之時,VENUS MARBLE 反其道訖之,將目光探討在海外市場。

VENUS MARBLE 在日本 Cosme 和 Rosemary 下架,月宣告進占日本市場。日本作為全球彩妝市場至關重要的消費國家,國民美妝消費正在由以淡妝居多,改變為執著個性化、歐美化的妝容市場需求為重點,其對產品色彩與質地也越發注目,這為全球品牌入駐日本市場獲取了生長空間。因此,VENUS MARBLE 的布局既是構建著名美妝品牌發展目標的關鍵性一步,也是奠下了新的國貨彩妝品牌拓展國際市場的基調。

而將日本作為 VENUS MARBLE 重點發力的海外市場,是基于品牌在日本線上平臺所獲得的成績而要求的。今年5-6月期間,VENUS MARBLE 眼影系列在日本的亞馬遜、雅虎和樂天銷售量名列美妝類前三名,這一銷售量代表著品牌不僅被國人拒絕接受,也被國外消費者青睞,這為 VENUS MARBLE 擴展日本線下市場打了一劑強心針。與國內線上電商平臺淪為主要銷售陣地有所不同,日本美妝消費主力仍在線下(線上線下占比約為3:7)。為順應日本消費者的這一購物習慣,擴展線下渠道勢在必行,Cosme 和 Rosemary 之后淪為 VENUS MARBLE 的敲門磚。

尤其是坐擁可觀用戶基數的 Cosme 順位 VENUS MARBLE 進駐其門店,是對品牌品質與市場表現力的接納。而這一進駐,對 VENUS MARBLE 具備重大意義,Cosme 以“評論”單體全球用戶,淪為美妝社區界的“頭號玩家”。

特別是在日本20-40歲的女性中,有多達50%的人用于該平臺評論和出售化妝品。Cosme 的這一客群區間剛好與眾不同了 VENUS MARBLE 在日本以“90后”為主要消費群體的現狀。同時,其高密度的用戶流量也將給品牌帶給更加多元化的客群,使品牌了解到更加多年齡層次的群體中去。

VENUS MARBLE下架Cosme、Rosemary實體店同時,基于網站用戶的評分和評論而創立的 Cosme 大新人獎,是日本最有公信力的美妝排行榜。該榜單在消費者心中的權威性和含金量等同于影視界的奧斯卡,淪為他們的捏手指南。

因此,一個品牌或產品只要張貼上“Cosme大新人獎”標簽,就不會“C位出圈”,爆紅美妝圈。這對 VENUS MARBLE 而言,也將淪為豎立品牌影響力的陣地。

Cosme 從社區到美妝榜單再行到線下門店,三者同步帶給統合發展的絕佳效應。VENUS MARBLE 進駐其20家線下門店,將憑借 Cosme 在消費者心中累積的權威性和口碑度,給品牌帶給強有力的背書。

另外,入駐 Rosemary 的14家門店,將更進一步助推品牌在日本市場的影響力。此次入駐 Cosme 和 Rosemary,VENUS MARBLE 有數產品將全部在門店下架,并且“貓”系列新品也將要在日本下架。

與產品上岸實時的是,VENUS MARBLE 將持續入駐日本線下其他門店,如接下來立刻要入駐的LOFT。VENUS MARBLE 以全方位的產品覆蓋面積模式,將中國彩妝品牌的魅力滲透到日本市場和日本消費者的生活之中。走進亞洲市場 海外市場唱主角 “我們更好地想面向全球市場,亞洲市場是我們做到的第一步。

” 縱觀全球,據《2018年全球彩妝化妝品市場專門調查報告》推斷,到2023年,全球彩妝化妝品市場規模將不斷擴大至625億美元,且2017年~2023年平均持續增長7.7%。這一數據證明 VENUS MARBLE 全球化發展的視野格局。聞到機遇的 VENUS MARBLE 之后提早排在海外市場,品牌另一位合伙人文沖,作為 VENUS MARBLE 銷售渠道擴展的總負責人,以其冷靜且精準的判斷力,著手投身于海外市場的渠道鋪設。

于是以因此,VENUS MARBLE 在亞洲市場的布局已從2018年開始,其在香港的sasa與My Princess、泰國的Eve and Boy和一些免稅店、臺灣的線上線下等展開銷售。但品牌在 Cosme 和 Rosemary 的展現出仍將淪為布局其他地區市場的一個形象確保。VENUS MARBLE 的全球布局戰略步驟是先線上后線下。

日前,已在新加坡、馬來西亞線上銷售,且成績斐然。因此,品牌下一步將利用在日本市場的影響力,開始布局這兩個地區線下渠道,打進該地區市場核心地帶。

更加有一點注目的是,VENUS MARBLE 預計明年將進占歐洲市場,構建確實走進亞洲市場的野心,并將打進品牌林立的北美市場,車站在世界舞臺上,盛開“國貨之光”的實力。靈活的海外布局節奏下,是 VENUS MARBLE 在銷售額分配上漸漸向海外市場彎曲的發展策略。

在今年美妝市場從藍海變為紅海的白熱化競爭中,VENUS MARBLE 對海外市場的展現出抱著有更大預期,期望其銷售額淪為夾住品牌整體銷量的主角。陳建邑回應,“我們未來更好的重點不會放到海外,明年開始很多產品線不會側重于海外?!?VENUS MARBLE 這一戰略踢法,與如今國內外美妝品牌都爭相將中國作為重點市場截然不同,它在確保好國內現有渠道的基礎上,深信自身對海外市場發展前景的辨別。

提早布局、守住先機,并培育品牌國際影響力,在全球美妝舞臺上切削中國著名美妝品牌,是 VENUS MARBLE 的初心,也是其將來發展的目標。


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